Маркировка для самозанятого недоступна технически, а не по чьему-то решению. Плательщик налога на профессиональный доход в системе маркировки не регистрируется и товар маркировать не может; индивидуальный предприниматель, применяющий этот же режим, — тоже. Чтобы работать с маркированным товаром, нужен статус ИП на другом налоговом режиме.
Из этого следует практический вывод, который стоит принять до закупки, а не после: самозанятый может продавать только те товары, которые под маркировку не подпадают, и только собственного изготовления. Ассортимент из маркируемых групп для этого режима закрыт.
Ниже разберём, откуда берётся это ограничение, что оно означает для реального ассортимента и в какой момент придётся менять статус.
Откуда берётся ограничение
Обязанности по маркировке возложены на участников оборота товаров. Правовая рамка системы — статья 20.1 федерального закона от 28.12.2009 № 381-ФЗ об основах государственного регулирования торговой деятельности, а конкретика по каждой группе товаров задаётся отдельными постановлениями Правительства.
Физическое лицо без статуса индивидуального предпринимателя участником оборота не является и не может быть зарегистрировано в системе маркировки. Самозанятость статуса ИП не даёт: это налоговый режим для физического лица. Отсюда и результат — регистрация недоступна, а значит недоступен и весь дальнейший цикл: заказ кодов, нанесение, передача сведений, вывод из оборота.
Оговорим уровень источника честно. Это позиция официального сайта сообщества маркировки, а не текст нормативного акта, и ссылаться на неё стоит именно как на разъяснение. Но практический результат от этого не меняется: кнопки «зарегистрироваться» у самозанятого нет.
Что это значит для ассортимента
Разделите потенциальный ассортимент на три корзины.
Первая — услуги и работы. Ремонт, монтаж, сборка, обучение, съёмка. Маркировка здесь не возникает вообще, режим налога на профессиональный доход подходит. Как выстроить такие продажи через объявления, разобрано в материале про то, как продавать услуги на Авито.
Вторая — товары собственного изготовления из немаркируемых групп. Мебель, декор, изделия из дерева и металла, сборка на заказ. Тоже рабочий вариант.
Третья — всё остальное: закупленный товар и любые позиции из маркируемых групп. Здесь режим не подходит по двум причинам сразу. Перепродажа чужого товара налогом на профессиональный доход не покрывается в принципе, а маркируемый товар требует регистрации в системе, которая самозанятому недоступна.
Отдельно отметим ловушку: одежда, обувь и лёгкая промышленность — маркируемые группы. Швея, которая шьёт сама, и продавец, который закупает партию футболок, в глазах системы находятся в разных положениях, и второму режим самозанятости не подходит.
Личные вещи — отдельная история
Продажа собственных ношеных вещей к маркировке отношения не имеет, потому что это вообще не оборот товаров. Разбирать шкаф можно без всякого статуса, и вопрос кодов при этом не возникает.
Границы «сколько продаж — это уже торговля» в законе нет. Есть определение предпринимательской деятельности в статье 2 Гражданского кодекса и признаки, которыми пользуется налоговая: имущество приобретено не для личного использования, однотипные сделки повторяются за непродолжительный период, ведётся учёт операций, есть устойчивые связи с поставщиками, выручка поступает на счёт. Оценивается совокупность, а не количество объявлений. Как из этого складывается налоговая картина, разобрано в статье про налоги при продаже на Авито.
Пока статус решается, покупатели пишут и уходят к тем, кто ответил раньше. Первую линию переписки в такие недели обычно передают боту, который отвечает вашими словами и зовёт вас только на готовых к сделке.
Когда придётся открывать ИП
Момент наступает, когда выполняется хотя бы одно условие.
Вы начали закупать товар ради перепродажи. Режим налога на профессиональный доход это не покрывает независимо от сумм и категорий.
Ваш товар оказался в маркируемой группе. Проверять нужно по коду ТН ВЭД, а не по названию раздела площадки: перечень групп широкий и продолжает расширяться. В 2026 году, например, добавились новые позиции лёгкой промышленности с марта, а с 1 сентября включились этапы по бакалее (постановление от 25.02.2026 № 186) и расширенному перечню медицинских изделий (постановление от 06.04.2026 № 375).
Вам нужен маркированный товар в обороте — принимать, хранить, продавать. Здесь нужен не просто ИП, а ИП на режиме, отличном от налога на профессиональный доход.
Что меняется на практике при переходе, включая взносы и отчётность, разобрано в материале нужно ли ИП для Авито.
Про документы на товар
Маркировку часто путают с сертификатами и декларациями. Это разные вещи: маркировка — прослеживаемость движения товара, разрешительные документы — подтверждение соответствия.
С 1 октября 2026 вступает в силу федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ о платформенной экономике. Оператор платформы обязан обеспечить размещение в карточке товара сведений о разрешительных документах — сертификатах, декларациях, свидетельствах о государственной регистрации — и проверять их по государственным реестрам. Карточка без надлежащих документов размещаться не должна, и это уже не политика площадки, а закон, общий для Авито, Wildberries и Ozon.
То есть даже самозанятому с изделиями собственного производства стоит заранее выяснить, что требуется по его товару: подтверждение соответствия и маркировка живут по разным правилам.
Когда этот совет не работает
Есть ситуации, где приведённая логика недостаточна.
Спорная квалификация товара. Если непонятно, изделие собственного изготовления перед вами или переработанный закупленный товар, ответ зависит от деталей производства, и разбирать его нужно с бухгалтером.
Смешанная деятельность. Часть выручки — услуги, часть — перепродажа. Здесь режим выбирается не по преобладающей доле, а по тому, что вообще допустимо на режиме.
Изменения правил. Перечень маркируемых групп расширяется постановлениями несколько раз в год, и статья не заменяет проверку актуального текста по вашему коду.
Отдельно про ответственность. За продажу, хранение и приобретение для сбыта немаркированного товара из маркируемой группы предусмотрен состав по части 2 статьи 15.12 КоАП: граждане 2000–4000 рублей, должностные лица 5000–10000, юридические лица 50000–300000, с конфискацией.
Коротко
- Маркировка для самозанятого недоступна: в системе он не регистрируется и коды выпускать не может.
- ИП на налоге на профессиональный доход в этом отношении в том же положении.
- Допустимый ассортимент — услуги и немаркируемые товары собственного изготовления.
- Перепродажа чужого товара этим режимом не покрывается в принципе.
- Для работы с маркированным товаром нужен ИП на другом налоговом режиме.
- Разрешительные документы — отдельная тема, с 1 октября 2026 их проверку закрепил 289-ФЗ.
Смена статуса не должна стоить вам продаж. «Папа БУ» отвечает покупателям на Авито за минуту вашими словами, отсеивает нецелевых и показывает, чем закончился каждый диалог. Три дня бесплатно, без карты. Что ещё стоит учесть в этом режиме, разобрано в материале про самозанятого на Авито.
Это не юридическая консультация: правила меняются, и сложные случаи проверяйте в первоисточнике или у бухгалтера.