Вокруг темы много шума, поэтому начнём с фактов. Закон о маркетплейсах с 1 октября 2026 (289-ФЗ) не вводит новых налогов. Он описывает, как площадки передают данные о продавцах в ФНС и какие схемы обхода налоговая будет видеть автоматически. Для большинства людей, которые продают на Авито что-то своё, ничего не меняется. Для тех, кто выстроил из площадки бизнес, меняется прозрачность.
Разберём, что именно передаётся, какие схемы попадают в поле зрения, и кому из продавцов стоит навести порядок до того, как закон о маркетплейсах с 1 октября 2026 заработает в полную силу. Общая рамка этого закона (платформы, партнёры, их обязанности) описана в статье закон о платформенной экономике, здесь сосредоточимся на налоговой стороне.
Что меняется по сути
Раньше налоговая видела продажи через площадку опосредованно: по выпискам банков, по чекам самозанятых, по декларациям. Площадка при этом знала о продавце гораздо больше: сколько аккаунтов у одного человека, откуда отгружается товар, кто реально управляет магазином.
С 1 октября 2026 платформы обязаны передавать данные о продажах в ФНС. Формально это не новая обязанность для продавца: платить налоги нужно было и раньше. Новое в том, что сопоставлять картину теперь будут не выборочно, а системно, и данные для этого придут от самой площадки.
Второй момент: платформы не только передают данные, но и выявляют схемы. То есть площадка сама помечает, что вот эти пять аккаунтов, судя по всему, один бизнес.
Какие схемы попадают в поле зрения
В законе и разборах к нему называются конкретные признаки. Перечислю их без оценок, просто чтобы вы могли примерить к себе.
- Несколько аккаунтов с общим складом и общим управлением. Один адрес отгрузки, одни и те же люди в переписке, одинаковые фото и тексты.
- Один бренд под разными продавцами. Товар один, а продавцов на площадке «несколько», и у каждого свой лимит и свой режим.
- Сети самозанятых при одном продавце. Реальный бизнес один, а чеки выбивают десять самозанятых, чтобы не переходить на ИП и не платить НДС.
- Дробление под лимиты. Оборот подходит к лимиту режима, и часть продаж «переезжает» на другой аккаунт или на родственника.
Если вы читаете этот список и узнаёте свою схему, это повод поговорить с бухгалтером прямо сейчас, а не после первого требования из налоговой. Если не узнаёте, выдыхайте: закон не про вас.
Заодно напомню, что несколько аккаунтов у одного продавца и для самой площадки давно вопрос. Про это отдельная статья: два аккаунта на Авито.
Перепродажа и самозанятость
Одно из правил, которое многих удивляет: самозанятым запрещена перепродажа чужих товаров. Это не новость 2026 года, запрет действует с появления режима, но именно сейчас его будут проверять по данным площадок.
Что это значит на практике. Самозанятый может продавать то, что сделал сам (мебель на заказ, украшения, выпечку, ремонт как услугу). Самозанятый не может закупить на оптовом складе партию чехлов и продавать их на Авито под видом «своего дела». Раньше на это часто закрывали глаза, потому что доказать перепродажу было сложно. Теперь у налоговой появляется поток данных от площадки: что продаётся, в каком объёме, с какой регулярностью. Одинаковые новые товары, десятками, с чеками самозанятого: картина, которую алгоритм считает без участия человека.
Подробно про режим и что на нём можно, в статье самозанятый на Авито. Здесь только совет: если вы перепродаёте товар и оформлены как самозанятый, обсудите с бухгалтером переход на ИП. Это не приговор бизнесу, это просто другой режим.
Как считается доход
Ещё один пункт, который стоит знать всем, кто платит налоги с продаж на площадке. Доход считается по полной сумме, которую заплатил покупатель, а не по той, что вам перечислила площадка после комиссии.
Пример. Покупатель заплатил 10 000 рублей. Площадка удержала комиссию и перечислила вам 9 000. Доходом считается 10 000. Комиссия площадки может быть расходом (в зависимости от режима), но не уменьшает сумму дохода сама по себе.
Это важно для самозанятых: чек нужно выбивать на сумму, которую заплатил покупатель. И для тех, кто следит за лимитом: лимит считается тоже по полной сумме. Если вы считали иначе, пересчитайте вместе с бухгалтером, потому что теперь площадка передаёт в ФНС именно полные суммы.
Уведомления об изменении условий
В законе есть пункт, который касается отношений площадки и продавца напрямую: платформы обязаны уведомлять партнёров об изменении условий работы минимум за 45 дней.
Для продавца на Авито это значит, что изменения тарифов, комиссий, правил размещения не должны сваливаться внезапно. У вас есть полтора месяца, чтобы прочитать, посчитать и решить, что делать. Пользуйтесь этим: включите уведомления от площадки и не удаляйте письма не глядя.
Кому спать спокойно
Частный продавец. Продали диван, коляску, телефон, куртку, которая не подошла. Продали свою машину. Продаёте раз в год пару вещей после ремонта. Это не предпринимательская деятельность, и ни 289-ФЗ, ни передача данных в ФНС ничего для вас не меняют. Даже если сумма приличная (например, автомобиль), вопрос налога решается по обычным правилам продажи имущества, и они не зависят от того, где вы нашли покупателя. Про это подробнее в статье налоги при продаже на Авито.
Самозанятый, который продаёт своё и оказывает услуги. Мастер маникюра, репетитор, сантехник, столяр. Вы выбиваете чеки на полные суммы, укладываетесь в лимит, не перепродаёте чужое. Данные от площадки просто подтвердят то, что уже есть в чеках.
ИП или компания с одним аккаунтом и белым учётом. Вам, скорее всего, станет проще: площадка передаёт то, что и так есть в вашей отчётности.
Кому навести порядок
Продавец с несколькими аккаунтами под одним бизнесом. Даже если вы делали так «для удобства» или «чтобы больше объявлений», с точки зрения закона это выглядит как дробление. Сведите всё к одной структуре или обсудите с бухгалтером, как оформить каждый аккаунт как отдельный реальный бизнес, если он таковым является.
Самозанятый, который перепродаёт. Выше уже сказано: переход на ИП стоит обсудить с бухгалтером до 1 октября, а не после.
Тот, кто считал доход после комиссии. Пересчитайте, проверьте лимит, при необходимости доплатите. Это дешевле, чем разбираться с требованием налоговой по данным, которые она получит от площадки.
Тот, кто вообще не платил. Здесь совет один: сходите к бухгалтеру и легализуйтесь. Закон не создаёт новых налогов, но создаёт видимость. Прятаться станет сильно сложнее.
Что сделать до 1 октября
- Посчитайте, сколько аккаунтов на площадках реально относится к вашему бизнесу.
- Проверьте, что режим налогообложения соответствует тому, что вы продаёте (своё или чужое).
- Пересчитайте доход по полным суммам покупателей.
- Прочитайте уведомления площадки об изменении условий, которые пришли за последние полтора месяца.
- Если что-то из пунктов 1 и 2 вызывает сомнение, сходите к бухгалтеру.
Подробный разбор закона с примерами схем опубликован здесь: разбор 289-ФЗ. Всё, что написано выше, описывает общий смысл, а не даёт заключение по вашей ситуации: конкретные условия стоит проверить с бухгалтером.
Коротко
289-ФЗ с 1 октября 2026 не вводит новых налогов. Площадки передают данные о продажах в ФНС и выявляют схемы: несколько аккаунтов под одним бизнесом, один бренд под разными продавцами, сети самозанятых, дробление под лимиты. Самозанятым по-прежнему нельзя перепродавать чужое, доход считается по полной сумме покупателя. Площадки обязаны предупреждать об изменении условий минимум за 45 дней. Частнику, продавшему диван, беспокоиться не о чем. Тем, кто строил обороты на нескольких аккаунтах, пора наводить порядок.
Пока вы разбираетесь с учётом, покупатели в чатах Авито ждать не будут: бот «Папа БУ» ответит им за минуту вашими словами и позовёт вас к сделке. Три дня бесплатно.