Разбираясь в тарифах Авито, продавцы обычно ищут одну цифру — «сколько стоит». Такой цифры нет: расходы складываются минимум из трёх слоёв, и они по-разному влияют на результат.
Актуальные цены смотрите в своём кабинете: они зависят от категории и региона и регулярно меняются. Ниже — про устройство, а не про суммы.
Три слоя расходов
Слой первый: размещение. В каждой категории есть лимит бесплатных объявлений. Всё сверх него оплачивается — либо поштучно, либо пакетом внутри тарифа. Это фиксированная база: платите за право стоять в выдаче.
Слой второй: тариф. Платные тарифы дают больший лимит размещений и доступ к инструментам: расширенная статистика, оформление профиля, работа через API. Это то, что покупается на период.
Слой третий: продвижение. Разовые услуги для конкретного объявления — выделение, увеличенный показ, подъём. Оплачивается отдельно и действует ограниченное время. Разбор — продвижение на Авито.
Путаница обычно возникает между вторым и третьим: тариф не поднимает объявления, а продвижение не увеличивает лимит размещений.
Что действительно влияет на результат
Порядок примерно такой:
- Само объявление — заголовок, фото, цена, описание. Бесплатно и влияет сильнее всего: почему мало просмотров.
- Скорость и качество ответов — тоже бесплатно, тоже влияет сильно: как отвечать быстро.
- Размещение — необходимое условие, без него вас просто нет.
- Продвижение — усилитель. Плохое объявление оно усиливает тоже плохо.
Отсюда практическое правило: платить за продвижение имеет смысл после того, как объявление доведено до ума, а не вместо этого.
Как считать, окупается ли
Считайте не расходы, а результат на рубль:
стоимость обращения = все расходы за месяц / число обращений стоимость сделки = все расходы за месяц / число сделок
Обе цифры сравниваются с маржой. Если продажа приносит меньше, чем стоит клиент, увеличивать бюджет бессмысленно — надо чинить объявление или переписку. Подробный разбор — сколько стоит клиент на Авито.
Важная поправка: в расходы входит и ваше время. Продавец, который тратит два часа в день на ответы, платит за площадку заметно больше, чем показывает счёт. Этот слой расходов сокращается без доплаты площадке: первую часть переписки может вести бот, который отвечает вашими словами и зовёт вас, когда покупатель готов к сделке.
Частые ошибки в планировании
Покупать продвижение для объявления без нормального первого фото. Деньги уходят на показы, которые не превращаются в клики: первое фото.
Брать пакет «на всякий случай». Лимит размещений нужен, только если есть что размещать.
Считать оборот вместо маржи. Оборот растёт от продвижения почти всегда, прибыль — далеко не всегда.
Не проверять доступ к API до покупки сервисов. Если сервис автоматизации требует доступ к мессенджеру, а ваш тариф его не даёт, подключение не состоится. См. API мессенджера Авито.
Про магазины
У профиля магазина расходы устроены сложнее: там свои пакеты размещений и свои инструменты. Стоит ли переходить и когда — магазин на Авито.
Коротко
Тарифы Авито — это лимиты и инструменты, продвижение — усилитель для отдельного объявления, и путать их не надо. Прежде чем увеличивать бюджет, посчитайте стоимость сделки: чаще всего дешевле починить объявление и перестать терять диалоги, чем доплачивать за показы.
Часть расходов, которую не видно в счёте, — ваше время на переписку. Его «Папа БУ» и забирает. Три дня бесплатно, наши тарифы — здесь.