Тестовое задание авитологу — это разбор одного-двух объявлений или короткий аудит аккаунта, а не бесплатное ведение всей витрины. Нормальный тест занимает час-два и показывает ход мысли: что вы заметили, что предложили изменить и почему. Если объём больше — вас, скорее всего, пытаются использовать как бесплатного исполнителя.
Зачем заказчику тестовое задание
Заказчик, который уже обжёгся на подрядчике, обещавшем много и сделавшем мало, хочет увидеть реальную работу до того, как платить за месяц. Это разумно: резюме и слова ничего не гарантируют, а разбор конкретного объявления показывает уровень сразу. Подробнее о том, как выглядит убедительное резюме без такого разбора, — в статье про резюме авитолога.
Проблема не в самом факте теста, а в его объёме. Грань между проверкой и эксплуатацией простая: тест проверяет, умеете ли вы думать, а не сколько бесплатной работы вы готовы сдать.
Кстати, часть заказчиков в тесте прямо спрашивает, как вы будете закрывать обращения покупателей ночью и в выходные — многие подрядчики решают это не вручную, а автоответчиком, который сам ведёт переписку словами продавца и подключает человека, когда диалог дошёл до сделки.
Признаки нормального теста
- один-два объявления или один короткий аудит аккаунта;
- задача сформулирована конкретно: «разберите, почему мало просмотров у этой карточки»;
- срок разумный — день-два, а не «пришлите сегодня вечером»;
- заказчик готов объяснить, зачем ему именно такой формат проверки.
Признаки, что вас пытаются использовать бесплатно
- просят переписать весь каталог из десятков карточек «для оценки»;
- зовут вести переписку с реальными покупателями несколько дней без оплаты;
- задание расширяется на ходу: «а ещё сделайте вот это и это»;
- на площадке уже был похожий пост с похожим заданием — признак, что тест рассылают массово вместо найма.
Если видите два и больше признаков из этого списка, вежливо предложите платный вариант: «Готов сделать полноценный разбор за отдельную оплату» или сократить объём теста до одной карточки.
Как выполнять тест, чтобы это сработало на вас
- Зафиксируйте точку отсчёта. Просмотры, обращения, позицию карточки — до ваших правок. Без этого результат нечем будет показать.
- Объясните логику, а не только результат. «Заменил первое фото, потому что на нём не видно товар целиком» ценнее, чем просто новый текст без комментариев.
- Держитесь заявленного объёма. Если тест растягивается, честно скажите об этом заказчику, а не тяните молча.
- Оформите сдачу структурированно — как в коммерческом предложении: что заметили, что сделали, что предлагаете дальше. Похожая логика подачи разобрана в статье про коммерческое предложение авитолога.
Когда стоит отказаться
Отказ от теста — не потеря клиента, а фильтр. Стоит отказаться, если:
- объём теста фактически равен неделе полноценной работы;
- заказчик уже задерживал оплату другим подрядчикам — это видно по отзывам или общим знакомым;
- задание требует доступа к реальному кабинету без каких-либо договорённостей на бумаге или в переписке.
В этих случаях лучше потерять один заказ, чем полностью бесплатно наработать чужой проект.
Когда тест вообще не нужен
Часть заказчиков пропускает тест и сразу смотрит на портфолио или рекомендации — особенно если находит вас через знакомых. Если у вас уже есть готовый разбор одного из своих проектов, показать его быстрее, чем делать новый тест с нуля: как собрать такой материал без нарушения договорённостей с прошлыми клиентами, разобрано в статье про портфолио авитолога.
Ещё один момент, который стоит проговорить на тестовом этапе, — то, как вы планируете закрывать обращения покупателей вне рабочего времени. Многие заказчики отдельно спрашивают про это, потому что именно ночные и вечерние сообщения чаще всего остаются без ответа. Если вы уже умеете подключать автоответчик, который отвечает покупателям вашими словами и передаёт вам горячий диалог, стоит упомянуть это прямо в разборе теста — это отличает вас от подрядчика, который просто переписывает заголовки.
Спецусловия для авитологов
Ведёте чужие аккаунты на Авито? Для вас действуют отдельные условия — вознаграждение за подключённых клиентов и цена под ваш объём. Зарегистрируйтесь и напишите в поддержку фразу «Я авитолог» — обсудим детали именно под ваши задачи.