Ключевые слова для Авито — это не список синонимов в конце описания, а те формулировки, которыми покупатели описывают свою задачу. Разница принципиальная: первое портит объявление, второе приводит людей.
Главный принцип
Пишите словами покупателя, а не своими. Мастер говорит «покрытие гель-лаком», клиент ищет «маникюр с покрытием». Мебельщик говорит «фасады МДФ плёночные», клиент — «замена фасадов на кухне». Оба правы, но в поиск набирают второе.
Ваш профессиональный словарь почти всегда уже и точнее клиентского. Это мешает: вы пишете корректно, а вас не находят.
Три источника, все бесплатные
1. Подсказки поиска Авито
Начните набирать запрос в поисковой строке площадки и посмотрите, что она предлагает дописать. Это реальные частые формулировки, а не догадки.
Наберите три-четыре варианта того, как можно назвать ваш товар или услугу, и выпишите подсказки, которые повторяются.
2. Ваши собственные диалоги
Самый недооценённый источник. Откройте двадцать последних переписок и выпишите, какими словами люди описывают, что им нужно, в первом сообщении.
Часто выясняется, что клиенты называют вашу услугу совсем иначе, чем вы. Эти слова и надо ставить в заголовок.
Заодно вы увидите, какие вопросы повторяются, — это подсказка для описания, см. как написать объявление на Авито.
Перебирать переписки руками долго, поэтому имеет смысл сразу вести их через бота, который отвечает вашими словами: формулировки покупателей собираются в одном месте, и видно, какими словами чаще всего спрашивают про ваш товар.
3. Соседи по выдаче
Найдите себя по нужному запросу и посмотрите на тех, кто выше. Не копируйте текст — смотрите на структуру заголовка: какое слово стоит первым, какое уточнение добавлено.
Если у всех в первой десятке есть слово, которого нет у вас, — это сигнал.
Куда вставлять
Заголовок. Одно главное слово, встроенное в читаемую фразу. Не «маникюр покрытие гель лак Сокольники недорого», а «Маникюр с покрытием, м. Сокольники».
Характеристики. Формально это не слова, а данные, но именно по ним люди фильтруют выдачу. Заполнить все поля — самое механическое и самое надёжное действие.
Первые строки описания. Там, где вы отвечаете на главный вопрос, нужные слова появятся сами. Специально втискивать не надо.
Куда не вставлять
Отдельный блок в конце: «кухня, кухни, кухонный гарнитур, мебель на заказ, фасады, недорого, Москва». Это видно людям, читается как мусор и подрывает доверие ровно в тот момент, когда человек уже почти написал.
Плюс это близко к переспаму: если слова не относятся к тому, что вы продаёте, это уже введение в заблуждение — и повод для снятия объявления.
Как проверить, что слова подобраны верно
Простой тест: наберите свой запрос в поиске Авито и найдите себя. Если вас нет в первых экранах — либо слово выбрано не то, либо мешают другие факторы (категория, характеристики, поведение). Разбор — почему мало просмотров на Авито.
Второй тест: покажите заголовок человеку не из вашей сферы и спросите, что продаётся. Если он не понял с первого раза, поиск тоже не поймёт.
Частая ошибка: слова вместо смысла
Бывает, что продавец добавляет правильные слова, попадает в выдачу — и всё равно тишина. Значит, задача сместилась: люди вас теперь находят, но не выбирают. Это уже про фото и цену, а не про слова. Про то, как разделять эти этапы, — в статье про SEO объявления.
Коротко
Ключевые слова берутся из трёх мест: подсказок поиска, ваших переписок и заголовков соседей. Ставятся в заголовок и характеристики, в описание попадают естественно. Списки синонимов в конце — вред, а не польза.
Кстати, ваши переписки — источник не только слов, но и того, чего не хватает в объявлении. «Папа БУ» ведёт эти переписки за вас и показывает, о чём вас спрашивают чаще всего. Три дня бесплатно.