Заголовок объявления на Авито делает две вещи одновременно: помогает вас найти и заставляет кликнуть. Обе задачи решаются одним коротким текстом, и обе легко испортить лишними словами.
Из чего состоит хороший заголовок
Формула простая: что это + ключевое уточнение + что отличает.
Примеры:
- «Кухонные фасады МДФ на замену, по вашим размерам»
- «Маникюр с покрытием, м. Сокольники»
- «Холодильник Indesit двухкамерный, 167 см»
- «Грузоперевозки по городу, газель с грузчиком»
В каждом есть предмет, признак, по которому фильтруют, и деталь, которая отвечает на скрытый вопрос покупателя: где, какого размера, с чем.
Главная проверка
Откройте поиск Авито и наберите то, что искали бы на месте покупателя. Не ваше внутреннее название, а обычные слова.
Ваше объявление в выдаче есть? Если нет — заголовок написан не на языке покупателя. Это самая частая причина, по которой хорошее объявление не находят.
Полезно спросить у знакомого, не связанного с вашим делом: «как бы ты это искал?». Ответ часто расходится с профессиональным словарём. Отдельно про подбор слов — ключевые слова для Авито.
Что убрать
«Срочно», «недорого», «дёшево». Приводят охотников за скидкой. Если вы не готовы торговаться — вы приглашаете не тех.
Восклицательные знаки и капслок. Читаются как навязчивость, а не как выгода.
Эмодзи и символы-разделители. Часть выглядит мусором, часть просто съедает место.
Список синонимов. «Кухня кухни гарнитур мебель на заказ» — заголовок должен читаться как фраза, а не как набор слов. Поиск такое не любит, люди тоже.
Слова-пустышки. «Качественно», «профессионально», «лучшее» — не несут информации.
Чужие бренды, если товар не их. Это прямой путь к снятию объявления.
Порядок слов имеет значение
Заголовок обрезается в списке, особенно на телефоне. Всё, что вы дописали в конец, может просто не показаться.
Поэтому главное — вперёд: предмет, потом уточнение, потом деталь. «По вашим размерам кухонные фасады из МДФ» хуже, чем «Кухонные фасады МДФ по вашим размерам», хотя слова те же.
Заголовок и фото работают вместе
В выдаче человек видит три вещи: фото, цену, заголовок — и решает за секунду. Заголовок объясняет картинку, картинка подтверждает заголовок. Если заголовок вы уже переписали, а кадр остался тёмным и снятым на ковре, свет и фон на нём переставит раздел «Фото» в «Папе БУ», не перерисовывая сам товар.
Если они противоречат («фасады по вашим размерам» + фото готовой кухни целиком), человек не понимает, что продаётся, и проходит мимо. Про фото есть отдельный разбор — первое фото в объявлении.
Как проверить, что новый заголовок лучше
Меняйте только заголовок, не трогая фото и цену, и смотрите неделю на одно число: отношение просмотров к показам. Растёт — заголовок стал понятнее. Не меняется — дело было не в нём, смотрите фото.
Если растут просмотры, но сообщений всё так же нет, вы решили задачу клика, и теперь узкое место в описании: почему нет откликов.
Коротко
Заголовок — это адрес, по которому вас находят, и вывеска, по которой выбирают. Предмет, уточнение, отличие. Никаких «срочно», «недорого» и списков синонимов. Проверка одна: найдите себя своим же запросом.
Когда по заголовку начнут кликать и писать, важно ответить раньше конкурентов — этим займётся «Папа БУ», в чатах Авито, за минуту, круглосуточно. Три дня бесплатно.