За год площадка и законодательство подкинули продавцам столько новостей, что легко потерять нить: что уже действует, что только обсуждается, что касается меня. Эта статья собирает в одном месте, что изменилось на Авито в 2026, и превращает это в чек-лист: пройдите по пунктам и проверьте, что у вас в кабинете и в учёте всё соответствует.
Порядок хронологический: с июня по октябрь. По каждому пункту коротко суть, кого касается, что проверить, и ссылка на подробный разбор. Если вы читаете это ради ответа на вопрос «что изменилось на Авито в 2026 для меня лично», ищите свою роль в тексте: частник, самозанятый, ИП или магазин. Для каждой роли набор пунктов свой.
4 июня: Профессиональный план
Что это. Модель оплаты для профессиональных продавцов, при которой в части категорий продавец платит за просмотры объявлений, от 80 копеек за просмотр. Не за размещение и не за контакт, а за то, что карточку посмотрели.
Кого касается. Магазины и профессиональные продавцы в категориях, где план включён. Частных продавцов личных вещей не касается.
Что проверить:
- включён ли план в вашей категории и по какой ставке за просмотр;
- сколько просмотров дают ваши объявления и во что это превращается в деньгах за месяц;
- окупаются ли просмотры: если карточку смотрят, но не пишут, вы платите за пустые заходы.
Последний пункт самый важный. При оплате за просмотры плохое первое фото и цена выше рынка стоят денег напрямую: вы платите за людей, которые открыли и ушли. Про тарифы в целом в статье тарифы Авито, про то, как понять, что просмотры не конвертируются, в статье конверсия объявления.
1 июля: Ави Pro
Что это. Бесплатный ИИ-ассистент в кабинете: анализирует статистику по 50 с лишним метрикам, пишет и улучшает тексты объявлений, советует по продвижению, отвечает на справочные вопросы. Не управляет ставками и не отвечает покупателям. С 1 июля доступен 500 тысячам профессиональных продавцов, обещано открыть всем до конца лета.
Кого касается. Всех, у кого он появился в кабинете. Пользоваться необязательно, но для магазина с десятками карточек это экономия времени на анализе.
Что проверить:
- есть ли доступ в вашем кабинете;
- какие объявления ассистент называет слабыми по статистике;
- советы по продвижению пересчитать по своей экономике, прежде чем платить.
О том, что даёт профессиональный статус на площадке, в статье Авито Pro: что это.
1 сентября: новые правила торговли
Что это. Постановление Правительства № 657 заменило прежнее № 2463. Регулирует розничную торговлю: интернет-магазины, маркетплейсы и продавцов на них, офлайн-розницу. Ответ на претензию письменно или электронно на адрес покупателя; для возврата денег покупатель указывает номер заказа, идентификатор и реквизиты; маркетплейс либо даёт способ связи с продавцом, либо передаёт претензию сам; возврат исправного технически сложного товара при сохранной упаковке, комплекте и документах, при этом отсутствие чека не лишает права на возврат. Штрафы по статье 14.15 КоАП: граждане от 300 до 1 500 рублей, должностные лица от 1 000 до 3 000, юрлица от 10 000 до 30 000.
Кого касается. ИП, магазины, самозанятые с регулярными продажами. Частного продавца личных вещей почти не касается.
Что проверить:
- есть ли у вас порядок ответа на претензию в письменной или электронной форме;
- знают ли сотрудники, что «нет чека» не основание для отказа в возврате;
- прописаны ли в описаниях условия возврата техники: упаковка, комплект, документы.
Как это применяется к вашей схеме работы, стоит проверить с юристом или бухгалтером.
1 октября: 289-ФЗ
Что это. Закон о платформенной экономике вступает в силу. Новых налогов не вводит. Площадки передают данные о продажах в ФНС и выявляют схемы: несколько аккаунтов с общим складом и управлением, один бренд под разными продавцами, сети самозанятых при одном продавце, дробление под лимиты. Самозанятым по-прежнему запрещена перепродажа чужих товаров. Доход считается по полной сумме покупателя, а не по перечислению после комиссии. Платформы обязаны уведомлять продавцов об изменении условий минимум за 45 дней.
Кого касается. Всех, кто продаёт как бизнес. Особенно тех, у кого несколько аккаунтов под одним делом, и самозанятых, которые перепродают.
Что проверить:
- сколько аккаунтов на площадке относится к вашему бизнесу и как это выглядит со стороны;
- соответствует ли режим налогообложения тому, что вы продаёте: своё или чужое;
- считаете ли вы доход по полной сумме покупателя;
- читаете ли уведомления площадки об изменении условий (теперь они должны приходить заранее).
Подробно в статье закон о платформенной экономике. Сомнения по режиму и учёту проверьте с бухгалтером до октября, а не после.
Самозанятые: лимит остался
Что это. Лимит дохода самозанятого 2,4 млн рублей в год сохранился. Повышение до 3 млн обсуждается, но не принято. Ставки 4% и 6% без изменений, режим продлён до конца 2028 года.
Кого касается. Всех самозанятых на площадке.
Что проверить:
- доход за год по полным суммам покупателей и запас до лимита;
- нет ли перепродажи чужих товаров под чеками самозанятого;
- если лимит близко, план перехода на ИП, согласованный с бухгалтером.
Подробнее в статье самозанятый на Авито.
В тесте: блок «Соседи рекомендуют»
Площадка тестирует блок «Соседи рекомендуют». Что именно он показывает и на каких условиях, площадка не раскрыла в деталях, и делать выводы рано. Отметьте для себя: если у вас локальный бизнес (услуги, самовывоз, доставка по району), стоит следить за тем, как блок развивается, и смотреть, появился ли он у вас в кабинете. Точные условия участия смотрите на площадке, когда тест выйдет из закрытого режима.
Чек-лист по ролям
Чтобы не проходить все пункты подряд, выберите свою роль.
Частный продавец (продаю своё, нерегулярно):
- Один аккаунт.
- Не торгую регулярно новым товаром под видом личных вещей.
- Больше ничего проверять не нужно.
Самозанятый (своё и услуги):
- Доход по полным суммам и запас до 2,4 млн.
- Нет перепродажи чужого.
- Чеки на полные суммы, с ИНН для юрлиц.
- Условия Профессионального плана, если он включён в категории.
ИП и магазин:
- Все пункты самозанятого, кроме лимита.
- Порядок ответа на претензии и возврата по Постановлению 657.
- Аккаунты сведены к одной понятной структуре.
- Экономика Профессионального плана посчитана.
- Ави Pro включён и используется для еженедельного разбора статистики.
- Уведомления площадки об изменении условий читаются, а не удаляются.
Что не изменилось
Полезно напомнить, чтобы не искать несуществующих новостей. Покупатели по-прежнему пишут нескольким продавцам и покупают у того, кто ответил первым. Первое фото по-прежнему решает клик. Цена по-прежнему видна в выдаче. Ни один закон и ни один ассистент не отвечают в чате за продавца в субботу утром. Всё, что касается скорости и качества ответа, осталось на продавце, и это по-прежнему главное, что отличает продающее объявление от висящего.
Коротко
В 2026 году на Авито появились Профессиональный план (с 4 июня, оплата за просмотры от 80 копеек в части категорий) и Ави Pro (с 1 июля, бесплатный ИИ-консультант). С 1 сентября действуют новые правила торговли по Постановлению 657, с 1 октября 289-ФЗ: данные в ФНС, уведомления за 45 дней. Лимит самозанятых остался 2,4 млн. Блок «Соседи рекомендуют» в тесте. Частнику проверять почти нечего, бизнесу стоит пройти чек-лист выше и спорные пункты обсудить с бухгалтером.
Пункт, который не изменился, скорость ответа, закрывает «Папа БУ»: бот отвечает покупателям в чатах за минуту вашими словами и зовёт вас к сделке. Три дня бесплатно.