Частотность запросов это цифра рядом с фразой в Вордстате: сколько раз в месяц её набирали в Яндексе. Запрос «частотность запросов» ищут 433 раза в месяц, «частотность ключевого запроса» 70, «проверить частотность» 44. Термин из мира сайтов и рекламы, но для продавца на Авито он значит простую вещь: какими словами люди называют ваш товар и как часто.
Проблема в том, что цифра одна, а смыслов у неё несколько, и если не знать, что именно она считает, можно поставить в заголовок не то. Дальше о том, какая бывает частотность запросов, как читать каждую, в какие ловушки попадают продавцы и как применить всё это к одному объявлению.
Базовая частотность
То, что Вордстат показывает по умолчанию. Наберите «столярная мастерская» и получите 21 962. Это не «столько людей ищут столярную мастерскую». Это столько запросов в месяц содержат оба слова в любой форме, в любом порядке, с любыми добавлениями. «Столярная мастерская в Москве», «мастерская столярных изделий», «столярные мастерские курсы» попали в эту цифру.
Базовая частотность нужна для одного: оценить масштаб. Есть спрос или нет, стоит ли вообще под эту формулировку что-то делать. Для точных решений она не годится, потому что складывает вместе ваш товар, чужой товар и всё, что рядом.
Возьмите «велосипед бу»: 52 404. Внутри сидят детские, взрослые, горные, электро, запчасти и «велосипед бу цена». Продавцу взрослого горного велосипеда из этих 52 тысяч нужна только часть.
Точная частотность
Та же фраза в кавычках: "столярная мастерская". Вордстат покажет, сколько раз набирали ровно эти два слова без добавлений (формы слов при этом могут меняться, если не зафиксировать их восклицательным знаком: "!столярная !мастерская").
Разница между базовой и точной частотностью говорит, сколько людей добавляют уточнения. Если базовая огромная, а точная маленькая, значит, чистую фразу почти никто не набирает и нужно смотреть, какие именно уточнения добавляют. Они и пойдут в заголовок и описание.
Для объявления это важнее, чем кажется. Заголовок «Велосипед бу» покрывает точную частотность, а «Велосипед взрослый бу горный» покрывает уточнённые запросы тех, кто уже знает, что хочет. Второй покупатель ближе к покупке.
Частотность с учётом порядка слов
Самая недооценённая цифра и самая полезная для Авито. Базовая и точная частотности не различают порядок слов: «столярная мастерская» и «мастерская столярная» дают одинаковые 21 962.
Квадратные скобки фиксируют порядок: [столярная мастерская] 21 158, [мастерская столярная] 226. Разница почти в сто раз. Почти все, кто ищет столярную мастерскую, ставят прилагательное первым.
Для Яндекса это не критично: он понимает перестановки. Для Авито критично, потому что площадка ищет по строке заголовка, и заголовок «Мастерская столярная» по запросу «столярная мастерская» проигрывает тому, где порядок совпадает. Поэтому перед публикацией главную фразу заголовка стоит проверить в скобках в обоих порядках. Как строить заголовок целиком, разобрано в статье заголовок объявления.
Сезонность
Частотность это цифра за последний месяц, а спрос на многие товары гуляет по году. У Вордстата есть вкладка с историей запроса: график по месяцам за два года. По ней видно, как ведёт себя ваш товар: у велосипедов весна и осень это разные объёмы, у многих услуг спрос ровнее.
Что с этим делать продавцу:
- смотреть историю, а не только текущую цифру, если товар сезонный;
- выставлять товар в начале роста, а не на пике: на пике уже много конкурентов;
- не пугаться низкой цифры зимой по летнему товару и не радоваться высокой в сезон, это не про качество формулировки.
Для услуг сезонность тоже есть: ремонт кондиционеров, установка окон, шиномонтаж. Если вы видите, что запрос растёт с месяца на месяц, самое время обновить объявления и проверить, что заголовок совпадает с тем, как сейчас формулируют.
Ловушки
Самый частотный запрос часто самый бесполезный. «Велосипед» без уточнений набирают несравнимо чаще, чем «велосипед взрослый бу горный». Но по слову «велосипед» ищут все: дети, родители, покупатели новых, продавцы запчастей. Объявление с таким заголовком утонет в выдаче среди тысяч других, а сообщения будут от людей, которым нужно что-то другое. Уточнённый запрос с меньшей частотностью приводит меньше людей, зато тех, кто ищет именно ваш товар.
Высокая частотность не означает, что запрос ваш. «Кухни на заказ недорого» набирают 5 693 раза. Если вы делаете кухни из массива по цене выше рынка, это чужой запрос, и слово «недорого» в заголовке приведёт людей, которые уйдут, увидев цену. Что делать с чужими словами, описано в минус-слова.
Частотность Вордстата это Яндекс, а не Авито. Внутри площадки цифры другие и никому в точности не известны. Соотношение между формулировками сохраняется, абсолютные значения нет. Не считайте, что 21 158 человек придут к вам, если поставить «столярная мастерская» в заголовок.
Нулевая частотность не всегда означает, что запрос никому не нужен. Редкие товары и узкие услуги могут набирать единицы в месяц, и это нормально. Для них важнее правильно назвать товар так, как его называет тот единственный человек, которому он нужен.
Пример на одном товаре
Продавец выставляет взрослый горный велосипед. Открывает Вордстат.
«Велосипед бу»: 52 404 базовой. Слишком широко, внутри всё подряд. «Купить велосипед бу»: 35 262, слово «купить» люди набирают, но в заголовок объявления его не ставят, там и так понятно, что продаётся. «Велосипед взрослый бу»: 9 921, уже ближе. Дальше в левой колонке продавец находит уточнения с «горный», проверяет порядок скобками и получает заголовок: «Велосипед взрослый бу, горный, 29 колёса, рама 19».
Что произошло: продавец отказался от самой большой цифры в пользу более точной формулировки, потому что ему нужны не показы, а покупатель. Сообщений придёт меньше, но почти все по делу.
Дальше ту же логику стоит применить к описанию: первые строки с уточнёнными формулировками, ничего чужого. Как это делается для всего объявления целиком, есть в статье ключевые слова для Авито.
Как проверить частотность за пять минут
- Откройте Вордстат, выберите регион, если продаёте в одном городе.
- Наберите базовое название товара. Запишите базовую частотность.
- Наберите то же в кавычках. Запишите точную. Посмотрите разницу.
- Выпишите из левой колонки уточнения, которые правдивы для вашего товара.
- Главную фразу проверьте в квадратных скобках в обоих порядках слов.
- Соберите заголовок из победившего порядка и уточнений.
Если объявлений много, проверять каждое руками долго. Тогда работу отдают инструменту: описываете товар, сервис подбирает запросы с частотностью, проверяет порядок слов и пишет заголовок с текстом. Три текста после регистрации бесплатно.
Коротко
Частотность запросов бывает базовая (все запросы с этими словами), точная (только эта фраза, в кавычках) и с учётом порядка слов (в квадратных скобках). Для Авито важнее всего третья, потому что площадка ищет по строке заголовка. Самая большая цифра почти всегда не ваша: она принадлежит общему слову, по которому ищут все. Выбирайте уточнённую формулировку в правильном порядке и смотрите историю запроса, если товар сезонный.
Подобрать запросы с частотностью и проверить порядок слов за вас может «Папа БУ»: опишите товар, получите заголовок и текст. Попробовать бесплатно.