Семантическое ядро обычно собирают для сайтов: сотни запросов, кластеры, страницы под каждый. Продавец на Авито слышит это словосочетание и закрывает вкладку, потому что у него не сайт, а объявление про балетки. Запрос «семантическое ядро» набирают 3 483 раза в месяц, «как собрать семантическое ядро» 678, а «ключевые слова для объявления» всего 206. Продавцы просто не знают, что им это тоже нужно.
Нужно, только в другом масштабе. Семантическое ядро для одного объявления умещается в десяток строк и собирается за 20 минут. Ниже показываем, из чего оно состоит, как его собрать на примере с балетками и куда ставить каждую группу слов.
Из чего состоит ядро объявления
Четыре группы слов. Не больше.
Главный ключ: формулировка, по которой ваш товар ищут чаще всего и которая точно описывает именно его. Один на объявление. Он идёт в заголовок.
Уточнения: слова, которые люди добавляют к главному ключу и которые правдивы для вашего товара. Размер, цвет, материал, состояние, бренд, назначение. Они идут в заголовок после главного ключа и в первые строки описания.
Широкие слова: более общие формулировки, которые дают охват, но приводят и нецелевых людей. Их можно использовать в описании один раз, если есть место, но не в заголовке.
Чужие слова: то, что ищут люди, которым ваш товар не подойдёт. Их в объявлении не должно быть вообще, даже с отрицанием.
Всё это собирается из одного источника: Вордстата. Как им пользоваться и какие операторы нужны, разобрано в статье ключевые слова для Авито.
Пример: балетки
Допустим, вы продаёте женские кожаные балетки чёрного цвета, 38 размер, новые, но без коробки.
Первое, что приходит в голову: «обувь». Это широкое слово. По нему ищут всё подряд, от кроссовок до сапог, и ваши балетки в этой выдаче утонут среди тысяч карточек. Главным ключом «обувь» быть не может.
Второе: «балетки». Уже лучше, но Вордстат покажет, что к этому слову люди почти всегда что-то добавляют: «балетки женские», «балетки кожаные», «балетки чёрные», «балетки купить». Смотрите, какая из формулировок с двумя словами самая частая и точно про ваш товар. Скорее всего это «балетки женские». Проверьте порядок слов в квадратных скобках: [балетки женские] против [женские балетки]. Побеждает тот, у кого цифра больше. Это ваш главный ключ.
Дальше уточнения из левой колонки Вордстата, которые правдивы для вашей пары: «кожаные», «чёрные», «38 размер», «новые». Заголовок собирается сам: «Балетки женские кожаные чёрные, 38 размер, новые».
Широкие слова: «обувь женская», «туфли женские». В заголовок не идут, а в описании могут появиться один раз в естественной фразе: «Удобная обувь на каждый день».
Чужие слова: «детские», «для танцев» (это другие балетки, спортивные), «мужские», «зимние». Ничего из этого в тексте быть не должно. Фраза «не для танцев» приведёт к вам тех, кто ищет балетки для танцев, и они будут писать «а для хореографии подойдут?». Как это работает и почему отрицание не спасает, объяснено в минус-слова.
Всё ядро на одной строке: главный «балетки женские», уточнения «кожаные, чёрные, 38, новые», широкие «обувь женская», чужие «детские, для танцев, мужские».
Сбор за 20 минут по шагам
- Напишите, что продаёте, одной фразой своими словами. Три минуты.
- Откройте Вордстат, наберите самое простое название товара. Выпишите из левой колонки формулировки с частотностью, которые подходят вашему товару. Пять минут.
- Выберите главный ключ: самая частая формулировка из двух-трёх слов, которая описывает именно ваш товар, а не категорию. Проверьте порядок слов квадратными скобками. Три минуты.
- Из оставшегося списка отберите уточнения: то, что правдиво для вашего товара. Две минуты.
- Отметьте широкие слова (общие категории) и чужие (другой товар, другая цель, другой покупатель). Три минуты.
- Соберите заголовок: главный ключ, потом уточнения. Проверьте, что он читается как человеческая фраза. Две минуты.
- Напишите первые две строки описания с оставшимися уточнениями. Две минуты.
Итого около двадцати минут на первое объявление. На следующие похожие уйдёт меньше, потому что список уже есть.
Куда что ставить
Заголовок: главный ключ в начале, в том порядке, в каком его набирают, потом уточнения через запятую или пробел. Ничего лишнего: ни «продам», ни «срочно», ни «отличное состояние». Как выстроить заголовок целиком и какой длины он должен быть, есть в статье заголовок объявления.
Первые две строки описания: остальные уточнения, вписанные в нормальные предложения. Здесь же можно повторить главный ключ один раз. Не списком через запятую: читается такое плохо, а поиску не помогает.
Дальше описание: то, что нужно покупателю, чтобы решиться: состояние, дефекты, комплектация, условия встречи и доставки. Ключи сюда не тянут специально. Если широкое слово ложится в естественную фразу, пусть будет, если нет, обойдётесь.
Чужие слова: нигде.
Одна вещь, которую делают почти все и которая не работает: перечислить все найденные ключи в конце описания «для поиска». Список слов через запятую внизу текста выглядит как спам и отпугивает покупателя, который дочитал до конца.
Когда одного ядра мало
Если у вас несколько похожих товаров, ядро для каждого будет своё, хотя и с общей основой. Балетки чёрные 38 размера и балетки бежевые 37 размера имеют один главный ключ, но разные уточнения. Заголовки будут различаться цветом и размером, описания тоже. Этого достаточно, чтобы площадка не посчитала объявления дублями, если фото при этом разные.
Если товар ищут двумя формулировками с близкой частотностью, например «балетки женские» и «туфли балетки», не пытайтесь запихнуть обе в один заголовок. Берите одну в заголовок, другую в первую строку описания.
Для услуг ядро собирается так же, только уточнения другие: район, срочность, «на дому», «с выездом», «недорого». И у услуг чаще побеждает порядок «прилагательное, потом существительное»: «столярная мастерская», а не «мастерская столярная». Проверяйте скобками, не угадывайте.
Собирать ядро руками на каждое объявление реально при пяти-десяти карточках. При сотне такую работу отдают инструменту: описываете товар, сервис подбирает запросы из Вордстата с частотностью, проверяет порядок слов и пишет заголовок с текстом. Три текста бесплатно после регистрации. Если хочется понять, как это выглядит на практике для целого магазина, читайте как вести много объявлений.
Коротко
Семантическое ядро для объявления это один главный ключ, несколько уточнений, пара широких слов и список чужих. Главный ключ идёт в начало заголовка в том порядке, в каком его набирают, уточнения после него и в первые строки описания, широкие слова один раз в тексте, чужие нигде. На балетках это «балетки женские» в заголовке, а не «обувь». Собирается за двадцать минут в Вордстате.
Если хочется получить готовый заголовок и текст с уже подобранными ключами, «Папа БУ» сделает это по описанию товара. Попробовать бесплатно.