Заголовок объявления Авито это строка, по которой вас находят. Не набор слов, а именно строка: площадка сопоставляет запрос покупателя с текстом заголовка, и порядок слов в ней имеет значение. «Столярная мастерская» и «мастерская столярная» для поиска Авито не одно и то же, хотя для человека смысл одинаковый.
Проблема в том, что обычная проверка через Вордстат эту разницу прячет. Продавец смотрит частотность, видит одинаковые цифры для обоих вариантов и ставит слова как придётся. Ниже разбираем на реальном замере, насколько велика разница, как её увидеть и как правильно составить заголовок объявления Авито под то, что люди набирают.
Что скрывает обычная частотность
Наберите в Вордстате «столярная мастерская». Он покажет 21 962 запроса в месяц. Теперь наберите «мастерская столярная». Те же 21 962. Отсюда логичный вывод: порядок не важен, ищут одинаково.
Вывод неверный. По умолчанию Вордстат считает все запросы, в которых есть эти слова в любой форме и любом порядке. «Столярная мастерская», «мастерская столярная», «столярные мастерские в москве», «мастерская столярных изделий» попадают в одну цифру. Порядок он просто не различает.
Чтобы увидеть, как люди набирают на самом деле, нужен оператор фиксации порядка слов: квадратные скобки. Запрос [столярная мастерская] даёт 21 158 показов в месяц. Запрос [мастерская столярная] даёт 226. Разница почти в сто раз. Практически все, кто ищет столярную мастерскую, ставят прилагательное вперёд.
Это наш собственный замер, и он воспроизводится на большинстве товаров и услуг: у каждой формулировки есть естественный порядок, а обратный порядок набирают единицы. Что такое частотность и какие ещё операторы у Вордстата, подробно описано в статье ключевые слова для Авито.
Почему это важно именно для Авито
В Яндексе перестановка слов в запросе не так страшна: поисковик понимает морфологию, синонимы и контекст. Авито проще. Он ищет по строке заголовка, и совпадение с запросом в том же порядке весит больше, чем те же слова вразнобой.
Если ваш заголовок «Мастерская столярная, изделия из дерева», а покупатель набирает «столярная мастерская», вы проигрываете тем, у кого заголовок начинается с «Столярная мастерская». Слова те же, объявление то же, но порядок другой, и вы ниже в выдаче или вообще не показываетесь на первых экранах.
Отсюда правило: заголовок должен повторять запрос в том порядке, в каком его набирают, и запрос лучше ставить в начало. Как составлять заголовок целиком, что в него класть кроме ключа и какая длина уместна, разобрано в статье заголовок объявления. Здесь только про порядок.
Как проверить свой заголовок за пять минут
- Выпишите главную фразу из заголовка: то, по чему вас должны находить. Не весь заголовок, а два-три слова, которые описывают товар или услугу. Для столяра это «столярная мастерская», для продавца велосипедов «горный велосипед», для мастера «ремонт стиральных машин».
- Откройте Вордстат и наберите фразу в квадратных скобках: [столярная мастерская]. Запишите цифру.
- Переставьте слова и наберите ещё раз: [мастерская столярная]. Запишите цифру.
- Если фраза из трёх слов, проверьте основные перестановки: [ремонт стиральных машин], [стиральных машин ремонт], [машин стиральных ремонт]. Обычно один вариант забирает почти всё.
- Поставьте в заголовок тот порядок, у которого цифра выше, и поставьте его в начало.
Одна оговорка про Вордстат: он показывает спрос в Яндексе, а не в Авито, точных цифр по площадке нет ни у кого. Но формулировки у людей одни и те же. Тот, кто набирает «столярная мастерская» в Яндексе, так же набирает её и в поиске Авито.
Типовые ошибки в порядке слов
Посмотрите на свои заголовки: почти наверняка найдётся хотя бы одна из этих.
Товар в конце. «Недорого, быстро, с гарантией: ремонт холодильников». Человек ищет «ремонт холодильников», а у вас эти слова в самом хвосте, после того, чего никто не набирает. Переставьте: «Ремонт холодильников на дому, с гарантией».
Прилагательное впереди там, где его ставят после. «Женские балетки кожаные» против «балетки женские кожаные». Кажется, что это одно и то же. Проверьте оба варианта в скобках и увидите, какой из них живой. У одежды и обуви часто побеждает порядок «товар, потом уточнения», у услуг нередко наоборот: «столярная мастерская», а не «мастерская столярная». Угадывать не нужно, скобки покажут.
Бренд вперёд, товар назад. «Bosch стиральная машина» против «стиральная машина Bosch»: проверьте в скобках, но чаще покупатель сначала называет вещь, потом марку.
Заголовок из эпитетов. «Отличная, почти новая, красивая» перед названием товара не помогает поиску и сдвигает ключ вправо. Убирайте.
Перестановка ради уникальности. Продавцы с несколькими объявлениями переставляют слова в заголовках, чтобы карточки не выглядели одинаково. В результате одно объявление ищут по частому порядку, а остальные по тому, который никто не набирает. Различайте объявления смыслом, а не перестановкой.
Примеры до и после
Столярная мастерская. Было: «Мастерская столярная, любые изделия из дерева на заказ». Стало: «Столярная мастерская: столы, полки, лестницы из массива на заказ». Главная фраза в живом порядке и в начале, дальше конкретные изделия, по которым тоже ищут.
Ремонт техники. Было: «Срочный недорогой ремонт стиральных машин». Стало: «Ремонт стиральных машин на дому, выезд в день обращения». Проверьте в скобках [ремонт стиральных машин] и [стиральных машин ремонт], оставьте победителя, а слова «срочный» и «недорогой» перед ключом уберите: они только сдвигают его.
Обувь. Было: «Кожаные женские балетки 38 размер». Проверьте [балетки женские кожаные] против [кожаные женские балетки] и поставьте в заголовок победителя. Чаще всего это вариант, где товар стоит первым.
В каждом случае логика одна: сначала проверить, как набирают, потом написать так же.
Что делать, если запросов несколько
Иногда товар ищут двумя разными формулировками с сопоставимой частотностью. Не пытайтесь впихнуть обе в один заголовок в разных порядках: получится каша, которую поиск матчит хуже, чем чистый ключ. Берите самую частую формулировку в заголовок, вторую ставьте в первую строку описания. Если объявлений несколько, можно сделать отдельное под второй запрос, но тогда оно должно отличаться и описанием, и фото, иначе площадка посчитает его дублем.
Такую проверку можно делать руками для каждого объявления, а можно один раз описать товар, и сервис подберёт запросы из Вордстата с частотностью, сам проверит порядок слов в ключе и напишет заголовок с текстом. Три текста после регистрации бесплатно, дальше на ваше усмотрение.
Коротко
Авито ищет по строке заголовка, и порядок слов в ней влияет на то, найдут ли объявление. Обычная частотность Вордстата порядок не показывает: для «столярная мастерская» и «мастерская столярная» она одинаковая, 21 962. С оператором квадратных скобок видно правду: 21 158 против 226. Проверяйте главную фразу заголовка в скобках, ставьте её в живом порядке и в начало, а эпитеты, бренд и уточнения после.
Если проверять каждый заголовок руками некогда, «Папа БУ» подберёт запросы с частотностью, учтёт порядок слов и напишет заголовок сам. Попробовать бесплатно.