Вордстат это бесплатный сервис Яндекса, который показывает, сколько раз в месяц люди набирали ту или иную фразу в поиске. Само слово «вордстат» ищут 104 117 раз в месяц, «вордстат яндекс» ещё 41 052, «запросы вордстат» 3 075. Пользуются им в основном те, кто делает сайты и рекламу, а продавцы на Авито обычно пишут заголовки на глаз.
Зря. Вордстат отвечает на вопрос, который стоит перед каждым, кто публикует объявление: как назвать товар, чтобы его нашли. Ниже о том, что он показывает и чего не показывает, как искать формулировки, читать цифры, пользоваться операторами и переносить результат в заголовок и первые строки объявления.
Что показывает и чего не показывает
Вордстат считает запросы в Яндексе. Не в Авито. Точных цифр по поиску внутри площадки в открытом доступе нет, и любой, кто обещает «частотность запросов на Авито», либо оценивает косвенно, либо выдумывает.
Но формулировки у людей одни и те же. Человек, который в Яндексе набирает «велосипед бу», в Авито наберёт то же самое, а не «двухколёсное транспортное средство с пробегом». Поэтому Вордстат годится, чтобы узнать, какими словами называют ваш товар и какая из формулировок популярнее. Абсолютные цифры для Авито будут другими, а соотношение между формулировками сохранится.
Ещё Вордстат показывает сезонность (вкладка с историей запроса по месяцам), распределение по регионам и разбивку по устройствам. Для продавца из одного города полезен выбор региона: спрос на «ремонт стиральных машин» в вашем городе важнее общероссийского.
Как искать формулировки товара
Начните с самого простого названия того, что продаёте, и посмотрите, что Вордстат покажет в левой колонке: это запросы, которые содержат ваши слова. Там видно, какие уточнения добавляют люди.
Пример с кухнями. Набираете «кухни на заказ» и видите среди прочего: «кухни на заказ недорого» 5 693, «кухни на заказ от производителя недорого» 1 505, «кухни на заказ цена» 1 210. Отсюда сразу понятно, что люди хотят увидеть в заголовке: слово «недорого», «от производителя», цену. Без Вордстата производитель написал бы «Изготовление кухонных гарнитуров», и по этой фразе его никто бы не искал.
Пример с велосипедами. «Велосипед бу» 52 404, «купить велосипед бу» 35 262, «велосипед взрослый бу» 9 921. Слово «бу» люди ставят после товара. Значит, в заголовке пишем «Велосипед взрослый бу», а не «Б/у велосипед взрослый».
Что делать по шагам:
- Наберите базовое название товара или услуги.
- Выпишите из левой колонки все формулировки с частотностью, которые подходят именно вашему товару.
- Отметьте те, что описывают другой товар или другую цель (для продавца новых велосипедов «велосипед бу» чужой запрос).
- Посмотрите правую колонку: там похожие запросы, которые набирают те же люди. Иногда оттуда приходит формулировка, о которой вы не думали.
Как из этого списка собрать набор ключей для одного объявления, разобрано в статье ключевые слова для Авито.
Как читать частотность
Цифра рядом с запросом по умолчанию означает: столько раз в месяц набирали запросы, в которых есть эти слова, в любой форме и в любом порядке, вместе со всеми уточнениями. Это широкая частотность. Она удобна, чтобы быстро понять масштаб, но обманывает в деталях.
Возьмите «столярная мастерская»: 21 962 в месяц. Переставьте: «мастерская столярная»: те же 21 962. Вордстат просто сложил всё, где есть оба слова. Чтобы увидеть, как набирают на самом деле, нужны операторы.
Есть ещё одна ловушка: широкая цифра включает и чужие запросы. В 52 404 «велосипед бу» сидят и детские, и электровелосипеды, и запчасти. Ваш реальный спрос всегда меньше широкой цифры, и это нормально.
Операторы, которые пригодятся продавцу
Их четыре, остальные для рекламщиков.
Кавычки: "велосипед бу". Считает только запросы из этих слов, без добавлений. Показывает, сколько людей ищут ровно вашу фразу, а сколько добавляют «купить», «взрослый», «горный». Если цифра в кавычках намного меньше широкой, значит, большинство набирает уточнённые варианты, и их стоит взять в описание.
Восклицательный знак: !велосипед !бу. Фиксирует форму слова. Без него «велосипед», «велосипеды», «велосипеда» считаются вместе. Для заголовка объявления полезно понять, в каком числе ищут: «кухни на заказ» или «кухня на заказ».
Квадратные скобки: [столярная мастерская]. Фиксируют порядок слов. Именно они вскрывают то, что широкая частотность прячет: [столярная мастерская] набирают 21 158 раз, а [мастерская столярная] 226. Разница в сто раз при одинаковой широкой цифре. Для Авито это самый важный оператор, потому что площадка ищет по строке заголовка, и порядок слов в нём влияет на выдачу. Как строить заголовок целиком: заголовок объявления.
Минус: велосипед -детский. Убирает запросы с ненужным словом. Помогает увидеть спрос на свой товар без чужих уточнений и заодно найти слова, которые в объявлении лучше не писать. Как они работают на площадке: минус-слова.
Операторы можно сочетать: "[велосипед бу]" покажет, сколько раз набирали ровно эту фразу ровно в этом порядке.
Как перенести в объявление
Из Вордстата вы вынесли главную формулировку, две-три уточняющие и список чужих слов. Дальше так.
В заголовок идёт главная формулировка в том порядке, в котором её набирают, и в начало. К ней добавляются уточнения, которые тоже ищут и которые правдивы для вашего товара: «Велосипед взрослый бу, горный, 29 колёса».
В первые две строки описания идут остальные формулировки с высокой частотностью, вписанные в нормальные фразы. Не список ключей через запятую, а текст: «Продаю горный велосипед бу, взрослый, рама 19». Площадка ищет и по описанию, но заголовок весит больше.
Чужие слова в объявлении не должны появляться вообще, даже с частицей «не». Написали «не детский», и объявление начнёт показываться по запросу «детский велосипед» тем, кому оно не нужно.
Одна оговорка: не гонитесь за самой большой цифрой. «Велосипед» без уточнений приведёт всех подряд, а «велосипед взрослый бу горный» приведёт тех, кто ищет именно ваш. Второе лучше.
Сколько это занимает
Первый раз около получаса: разобраться с интерфейсом, попробовать операторы. Потом на одно объявление уходит минут десять: базовый запрос, левая колонка, проверка порядка в скобках, перенос в заголовок. Для продавца с пятью объявлениями это нормально. Для магазина с сотней позиций уже нет, и там такую работу отдают инструментам: описываете товар, сервис подбирает запросы из Вордстата с частотностью, сам проверяет порядок слов и пишет заголовок с текстом. Три текста после регистрации бесплатно.
Коротко
Вордстат показывает спрос в Яндексе, а не в Авито, но формулировки людей одинаковы везде, поэтому им можно пользоваться для заголовков. Ищите базовое название товара, выписывайте уточнения из левой колонки, проверяйте порядок слов квадратными скобками, а точную фразу кавычками. Главную формулировку ставьте в начало заголовка, уточнения в первые строки описания, чужие слова не пишите вовсе.
Если хочется получить это готовым, «Папа БУ» подберёт запросы с частотностью, проверит порядок слов и напишет заголовок и текст под ваш товар. Попробовать бесплатно.