Запрос «много объявлений авито» набирают 1 738 раз в месяц, «как разместить много объявлений на авито» 239, «как выкладывать много объявлений на авито» 187. Спрашивают магазины с сотней позиций, мастера с десятком услуг и продавцы, которые решили выставить всё из гаража. И у всех один страх: выложишь много, и заблокируют.
Блокируют не за количество. Площадке выгодно, когда у вас много объявлений Авито, она на них зарабатывает. Блокируют за дубли и за попытки обойти лимиты. Ниже о том, как устроены лимиты, что стоит денег, как сделать сто карточек разными, как их загружать не руками и что делать с потоком сообщений, который придёт следом.
Лимиты по категориям
В каждой категории есть лимит бесплатных размещений: сколько объявлений можно опубликовать за период без оплаты. У частного продавца одежды он один, у продавца автозапчастей другой, у услуг третий. Лимиты зависят и от региона. Точную цифру для себя вы видите в кабинете в момент публикации: площадка сообщает, сколько бесплатных размещений осталось.
Сверх лимита каждое объявление платное. Это не наказание, а модель площадки: бесплатно для тех, кто продаёт своё изредка, платно для тех, кто торгует. Размещение сверх лимита обычно дешевле, если брать пакетом или на тарифе для бизнеса. Как устроены тарифы и что в них входит, разобрано в статье тарифы Авито.
Что не стоит делать с лимитами:
- заводить второй аккаунт, чтобы получить ещё одну порцию бесплатных размещений: профили связывают, оба страдают;
- размещать товар в чужой категории, где лимит больше: объявление снимут за несоответствие категории;
- удалять и публиковать заново, чтобы «обнулить» счётчик: это тоже видно.
Лимиты обходить не нужно, их нужно посчитать и заложить в бюджет. Если сто объявлений в вашей категории стоят денег, это цена входа, и её нужно сравнить с ожидаемой выручкой, а не с нулём.
Различие объявлений
Это главное условие, при котором много объявлений живут долго. Каждое объявление должно быть отдельным предложением: другой товар, другая услуга, другие условия. Не один и тот же диван в пяти карточках и не одна услуга под десятью заголовками.
Площадка сравнивает объявления по смыслу и фотографиям, а не по буквам. Переставить абзацы, заменить пару слов, подменить русские буквы латинскими не помогает: дубль остаётся дублем, а подмена символов читается как намеренный обход и ведёт к санкциям на профиль. Подробнее о том, как площадка ловит дубли и чем их различать, есть в почему заблокировали объявление.
Практическая проверка для магазина: если у вас сто позиций и сто объявлений, всё нормально. Если сто объявлений на двадцать позиций, восемьдесят из них рано или поздно снимут.
Для услуг чуть сложнее. «Ремонт стиральных машин», «ремонт холодильников», «ремонт посудомоечных машин» это разные услуги, три объявления оправданы. А «ремонт стиральных машин», «починка стиральных машин» и «мастер по стиральным машинам» это одна услуга, и два из трёх объявлений лишние.
Различия должны быть видны с первой строки и на фото. Своё фото для каждого товара, своя первая строка с тем, чем это предложение отличается, свой главный запрос в заголовке. Как подобрать формулировки так, чтобы объявления не конкурировали между собой, есть в статье ключевые слова для Авито.
Как загружать не руками
Создать сто объявлений вручную можно, но обновлять их вручную нельзя: цены меняются, позиции заканчиваются, появляются новые. Для этого есть автозагрузка: вы готовите файл с товарами в формате, который принимает площадка, и она сама создаёт объявления, обновляет их и снимает те, которых больше нет. Файл можно формировать из своей учётной системы или таблицы.
Автозагрузка доступна не на всех тарифах (условия смотрите в кабинете) и требует аккуратности на старте: неправильно заполненные поля дадут снятые объявления пачкой. Как её настроить и какие ошибки встречаются чаще всего, разобрано в автозагрузка объявлений Авито.
Даже с автозагрузкой тексты для сотни позиций кто-то должен написать. Здесь работает та же логика различия: у каждой позиции свой заголовок с формулировкой, по которой её ищут, и своя первая строка. Шаблон с подстановкой названия даёт сто одинаковых текстов, которые и читаются плохо, и находятся хуже. Для такого объёма подбор запросов и написание текстов отдают инструменту: описываете товар, сервис подбирает ключи из Вордстата с частотностью, проверяет порядок слов и пишет заголовок с текстом. Три текста после регистрации бесплатно, дальше по тарифу.
Как вести много объявлений
Сто объявлений это сто карточек, у каждой из которых своя статистика: просмотры, контакты, избранное. Смотреть на них по одной бессмысленно, смотреть на все вместе нужно регулярно. Раз в неделю: какие объявления не получают просмотров (проблема с заголовком или категорией), какие получают просмотры без контактов (проблема с ценой, фото или первыми строками), какие приносят сделки. Что где смотреть, описано в статистика объявлений Авито.
Объявления без просмотров переписывайте или снимайте. Объявления с просмотрами без контактов пересматривайте по цене и фото. Объявления, которые продают, не трогайте.
Правила площадки меняются, и при большом количестве карточек одно изменение может задеть сразу десятки. Раз в месяц заглядывайте в актуальную редакцию: правила размещения Авито. Общая организация работы с большим числом карточек, от учёта до обновления, есть в статье как вести много объявлений.
Поток сообщений
Об этом думают в последнюю очередь, а упираются в это первым делом. Сто объявлений дают в разы больше сообщений, чем десять, и большая часть приходит вечером и в выходные. Вопросы однотипные: «в наличии?», «какая цена с доставкой?», «когда можно забрать?», «а размер есть?». Каждый ждёт ответа сейчас, а не завтра утром, и уходит к другому продавцу, если ответа нет.
Что помогает:
- Ответы на типовые вопросы прямо в объявлении: наличие, доставка, самовывоз, размеры. Часть вопросов не зададут вовсе.
- Заготовленные ответы для остальных, чтобы не набирать каждый раз заново.
- База знаний с ценами, сроками и условиями, по которой отвечает бот, а вы подключаетесь, когда человек готов к сделке. Какие чаты можно отдать боту, а какие лучше вести самому, разобрано в какие чаты отдать боту.
Если сообщений уже больше, чем вы успеваете обработать, это признак, что объявления работают. Осталось не потерять покупателей на этапе ответа: не успеваю отвечать на Авито.
Коротко
Много объявлений на Авито размещать можно, за количество не блокируют. Блокируют за дубли и обход лимитов. Посчитайте лимит своей категории и заложите платные размещения в бюджет, сделайте каждое объявление отдельным предложением со своим фото и первой строкой, загружайте и обновляйте через автозагрузку, а раз в неделю смотрите статистику и убирайте то, что не работает. И заранее решите, кто будет отвечать на поток сообщений.
Поток сообщений от сотни объявлений «Папа БУ» разбирает сам: отвечает в чатах Авито за минуту по вашей базе знаний и зовёт вас, когда покупатель готов к сделке. Три дня бесплатно.