«Велосипед бу» ищут в Яндексе 52 404 раза в месяц. «Купить велосипед бу» ещё 35 262, «велосипед бу авито» 17 699, «велосипед взрослый бу» 9 921. Это одна из самых живых категорий на площадке: спрос огромный, товар понятный, сделка проходит за одну встречу. И при этом множество объявлений висит месяцами, потому что продавец написал «велик, состояние хорошее, торг» и выложил одно фото в гараже.
Разберём, как продать велосипед бу быстро и не за полцены: когда выставлять, что писать в заголовке и описании, какие детали снимать, как считать цену и что отвечать на «а торг?» и «последняя цена?».
Сезон решает больше, чем текст
Велосипеды покупают весной. Спрос начинает расти, когда сходит снег, и держится до середины лета. Осенью тот же велосипед за ту же цену будет стоять неделями: люди не хотят платить за вещь, которая до весны простоит в кладовке.
Если велосипед стоит без дела и вы решили его продать, не ждите. Выставьте в марте-апреле, пока покупателей больше, чем предложений. В сезон вы выбираете покупателя, вне сезона покупатель выбирает вас и торгуется жёстче.
Если продавать нужно осенью, ставьте цену ниже сразу и пишите об этом честно: «цена вне сезона, весной будет дороже». Это работает, потому что часть покупателей специально ищет велосипед осенью, чтобы сэкономить.
Заголовок: что ищут, то и пишите
Человек набирает в поиске «горный велосипед 29», «велосипед Stels 26», «детский велосипед 20 дюймов» или «велосипед взрослый бу». Заголовок должен содержать эти слова, а не «продам классный велик».
Структура заголовка: тип, марка, модель, размер колёс или рамы. «Горный велосипед Trek Marlin 5, рама 19, колёса 29». Ничего лишнего. Размер рамы для взрослых велосипедов обязателен: это первый вопрос, который задают в чате, и без него часть покупателей просто пролистывает.
Как собрать слова, по которым ищут именно ваш велосипед, и не набить заголовок мусором, разобрано в ключевые слова для Авито. Коротко: посмотрите, как называются похожие велосипеды в выдаче, и возьмите формулировку, которая встречается чаще всего.
Описание: рама, размер, год, пробег, что менялось
Покупатель велосипеда бу хочет знать четыре вещи: подойдёт ли по размеру, насколько он изношен, что придётся сразу чинить и почему продаёте. Отвечайте на них в первых строках, до истории о том, как вы его любили.
Что писать:
- размер рамы и рост, на который она рассчитана;
- диаметр колёс;
- год покупки и примерный пробег или сезоны использования («катались два лета по городу»);
- что менялось: цепь, покрышки, тормозные колодки, камеры;
- что требует внимания: люфт, стёртые звёзды, царапины на раме;
- комплектация: крылья, багажник, фонари, замок, насос;
- причина продажи.
Дефекты пишите сами, до того, как их найдут при осмотре. Найденный дефект превращается в торг на месте, а описанный заранее уже заложен в цену. «На раме царапина у каретки, на ходу не сказывается» снимает вопрос, а не создаёт его.
Про то, как строить описание по этой логике, есть пример описания объявления.
Фото деталей, а не общий вид из гаража
Общий вид сбоку нужен, и он идёт первым: велосипед целиком, при дневном свете, на нейтральном фоне, желательно на улице. Не в тёмном гараже среди хлама и не прислонённым к мусорному баку.
Но продают детали. Покупатель, который разбирается в велосипедах, смотрит на износ звёзд, состояние цепи, тормоза и покрышки. Кто не разбирается, всё равно оценивает по количеству и чистоте фото: восемь снимков крупным планом внушают доверие, одно размытое фото нет.
Снимите:
- Общий вид с двух сторон.
- Заднюю кассету и передние звёзды крупно: по ним видно пробег.
- Тормоза (диски или ободные) и колодки.
- Переключатели и манетки.
- Седло и руль сверху.
- Покрышки с протектором.
- Все дефекты, которые упомянули в описании.
- Шильдик с моделью и размером рамы, если есть.
Перед съёмкой помойте велосипед. Грязный велосипед выглядит заметно дешевле чистого, а мойка занимает полчаса. Как снимать на телефон, чтобы кадры выглядели прилично, есть в статье фото на телефон.
Цена: от новой, а не от желания
Считайте от цены нового велосипеда той же модели. Посмотрите, сколько он стоит сейчас в магазинах, и отталкивайтесь от этого с учётом состояния и возраста. Потом откройте выдачу Авито по своей модели и посмотрите, за сколько продают похожие: не первые в выдаче, а те, что стоят давно. Это те цены, по которым не покупают.
Цену ставьте с запасом на торг, но небольшим. Слишком высокая цена не приносит сообщений вообще, и объявление просто висит. Подробнее про подбор цены: какую цену поставить.
Торг лучше решить заранее, в объявлении. Напишите либо «торг при осмотре», либо «цена окончательная», либо «торг уместен в пределах» и назовите сумму. Тогда в чате не будет десяти сообщений «а за сколько отдадите?».
Что отвечают в чате
Сообщения в этой категории однотипные, и большинство приходит вечером и в выходные. Заготовьте ответы заранее.
«Торг есть?» Если написали «цена окончательная», так и повторите. Если торг возможен, отвечайте: «Небольшой, при осмотре». Не называйте скидку в чате до встречи: человек придёт и будет торговаться ещё раз от уже сниженной цены.
«Последняя цена?» Классика. Отвечайте вопросом: «Когда сможете посмотреть?». Тот, кто хочет купить, назовёт время. Тот, кто просто торгуется, исчезнет. Как вести такие разговоры, есть в торг на Авито.
«Какой рост подойдёт?» Это вопрос от реального покупателя. Ответьте прямо, с цифрой, и предложите примерить.
«Почему продаёте?» Честный короткий ответ: «Купил другой», «Перерос», «Не катаюсь». Уклончивый ответ вызывает подозрение, что велосипед краденый или битый.
Отдельная категория пишущих: перекупы. Они предлагают цену заметно ниже рыночной, торопят и хотят забрать сегодня. Если вам нужны деньги срочно, это вариант. Если нет, отвечайте вежливо и ждите обычного покупателя. Как их отличить, разобрано в перекупы на Авито.
Встреча и тест-драйв
Встречайтесь в людном месте днём: у парка, у станции метро, во дворе. Дайте прокатиться, но при себе и в пределах видимости. Нормальная просьба: оставить документ или телефон на время круга. Покупатель, который отказывается, скорее всего, не покупатель.
Возьмите с собой ключи и насос: подкачать колёса перед встречей и подтянуть седло под рост покупателя. Это мелочь, которая делает велосипед «своим» ещё до оплаты.
Если продаёте с Авито Доставкой, велосипед нужно частично разобрать и упаковать, и это не для всех. Как работает доставка и стоит ли с ней связываться в вашем случае, описано в Авито Доставка.
Коротко
Продавайте велосипед весной, в заголовке пишите тип, марку, модель и размер рамы, в описании отвечайте на вопросы про размер, износ и замены раньше, чем их зададут. Снимайте чистый велосипед при дневном свете и обязательно крупно звёзды, цепь, тормоза и покрышки. Цену считайте от новой с поправкой на состояние и оставляйте небольшой запас на торг, а условия торга пишите в объявлении.
Вечерние «торг есть?» и «последняя цена?» можно отдать «Папе БУ»: бот ответит в чате Авито за минуту вашими словами и позовёт вас, когда покупатель предложит встретиться. Три дня бесплатно.